ポストに投函されるチラシ。
最近は、キレイに折りたたまれているリーフレットも
よく見かけるようになりました。
リーフレットというのは、
一般的にイメージするチラシよりは
上質の紙で作られているタイプのものです。
つるつるした紙で、
カラーのことがほとんどです。
ここでは、こういったリーフレットもふくめて
チラシと呼ぶことにします。
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チラシもしくはリーフレットは、
最近ではキレイに折りたたまれて
束でポストに投函されることが多いです。
私の住むマンションでも、
連日、ポストに投函されています。
自分のお店の宣伝をするために
こういったチラシを出すわけですが、
束でポストに投函されているということは
それらを一括で配達する業者がいる、ということです。
いわゆるポスティング業者です。
自分で地元の家々のポストに投函するのが
面倒だから、そういった業者に頼むわけです。
しかし、ここに間違いがあります。
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結論からいえば、
そういった業者に頼んでも、
ほぼ誰にも読んでもらえません。
なぜか。
ポストに投函されたチラシ（リーフレット）の束を
受け取った人は、それらをすぐに
「束ごと」ごみ箱に捨ててしまうからです。
私の住むマンションには、
エントランスにズラッと並んでいるポストのそばに
高さ50センチほどのゴミ箱があるのですが、
1日ですぐにチラシの束でいっぱいになります。
つまり、ほとんどの人は
「束ごと」ごみ箱に捨てているのです。
ちなみに、私の場合は、
すべてのチラシに目を通します。
なぜなら私は広告のプロフェッショナルであり、
それらの添削が仕事だから…。
広告の動向は、全て押さえておく必要があるのです。
しかし、ほとんど全ての人は、
きれいに折りたたまれたリーフレットに
関心がないのです。
ですから、自分のお店の宣伝をしたい場合、
こういったポスティングの業者に頼まず、
自分で一軒一軒まわって入れたほうがいいのです。
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さて、私はチラシの束をエントランスにあるごみ箱に捨てずに、
部屋に持ち帰ります。
そして、ひとつひとつのチラシを手にとり、
チェックします。
しかし、折りたたまれているチラシを
開くことはしません。
では、何をするのか？
折りたたまれている状態のチラシを見て、
メッセージが伝わるかどうかをチェックするのです。
その経験からいうと、
チラシ（リーフレット）の9割9分は
何のメッセージも伝わってきません。
たとえチラシにヘッドライン（ヘッドコピー）が
書かれていても、折りたたまれてしまっているので
隠れてしまっているからです。
ですから、もしチラシのヘッドラインを
受け手に伝えたいのであれば、
折り目に邪魔されないように記載しなければならないのです。
そんな配慮をしているチラシは
世の中にどれだけ存在するのでしょうか？
これまで私は何千、何万というチラシを
注意深く目にしてきましたが、
折りたたまれた状態でメッセージが伝わってくるものは、
ほとんど数えるほどしかありませんでした。
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しかも、さらに問題なのは、
運よくチラシを開いてくれた人がいたとしても、
そこに書かれているヘッドラインに
まったく訴求性がないことです。
これではチラシを読んでくれるはずもありません。
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まとめると、
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・チラシが束になっていると、
そのままごみ箱行きになる。
・折りたたまれた状態では
ヘッドラインが見えない。
・運よくチラシを開いてくれたとしても、
ヘッドライン自体に訴求性がない。
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ポストに投函されるチラシやリーフレットは
ほとんどといっていいほど読まれません。
ですので、
チラシを成功させるためには、
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・訴求性のあるヘッドラインを考え、
コピーライティングを駆使して文面を作成する。
・折りたたまれた状態でも
ヘッドラインが読めるようにする。
（もしくは折りたたまないで投函する）
・ポスティングの業者に頼まずに、
自分で一軒一軒ポストに投函する。
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この3つが重要なポイントになるのです。
