何事も、
「最初が肝心」
とよく言われます。
これは、「相手」がいるビジネスでも同様です。
営業でもセールスレターでも、
その冒頭で、強い「注意」と「興味」を引くことができれば、
そのあと相手を引き込んでいけるからです。
また、冒頭の「第一印象」は、
その後の流れに “強い影響” を及ぼします。
だからこそ、LPの冒頭には
目立つキャッチーな「ヘッドライン」を掲げるわけです。
まずは、このヘッドラインによって
訪問者の「注意」と「興味」を引きつけ、
「このLPを読んでみよう！」
と思わせることができれば、
そのLPの「成約率」は、非常に高いものとなります。
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ただ、ここでひとつ注意点があります。
それは
「ヘッドラインとボディーコピーのあいだには、段差がある」
ということです。
だからこそ、
ボディーコピーの「最初」では、
改めて「注意」と「興味」を引かなければならないのです。
ヘッドラインとボディーコピーの「段差」を埋める
ヘッドラインとは、
いうまでもなく「キャッチーな言葉」です。
それに対して、
LPの大半を占めるボディーコピーというのは、
ほとんどが「ふつうの言葉」です。
そのため、この両者の間には「段差」が生じるのです。
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そのほか「ヘッドライン」は、
短い言葉で構成されますが、
その数行の言葉だけで「完結」します。
そのあとの文章とは、
とくに「つながっていない」のです。
ですから、ボディーコピーの「最初」では、
あらためて訪問者の「注意」と「興味」を
強く惹きつけることを意識しなければならないわけです。
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よく見かけるのは、
LP冒頭のヘッドライン（ファーストビュー）のすぐあとに、
「購入を促すコピー」と「購入ボタン」
を配置しているパターンです。
多くの訪問者は、ヘッドラインを見ただけで欲しくなることは、
まずありません。
たんに「興味をいだいた」という段階だからです。
それなのに、ファーストビューの直後に、
いきなり「購入ボタン」を配置してしまうと、
「大事な最初の部分」が “ないがしろ” になってしまうのです。
「ボディーコピーの最初」というのは、
新しい流れが始まる箇所ですから、
「読み手が興味をおぼえるようなこと」
で始めるべきなのです。
「購入ボタン」から始めてもよいケース
ただし、ファーストビューのあと
「購入ボタン」
を配置してもよいケースがあります。
それは、以下のケースです。
- 無料提供の場合
- お試しの場合
- よほどヘッドラインが強力な場合
- 認知度が高い商品の場合
「無料」だったり「お試し価格」だったりする場合は、
ファーストビューの直後に
「購入ボタン」
を配置しても問題ありません。
この時点で購入する人もいるからです。
ただ、あまり知られていない商品だったり、
値段の高い商品だったりする場合は、
LPの冒頭に「購入ボタン」を配置しても仕方ありません。
訪問者は「その商品の価値」を、
まだよく知らないからです。
そういった人に「購入ボタン」を見せても、
冒頭段階で「購入」するわけがないのです。
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それよりは、
「訪問者の興味を、さらに強めるコンテンツ」
「商品の価値が伝わるようなコンテンツ」
こういったものを配置したほうが、
訪問者を “より強く” LP自体に引き込んでいけるのです。
こんなコンテンツを冒頭に配置する
ボディーコピーの「最初」に配置するコンテンツとしては、
たとえば、以下のようなものが有効です。
- 興味を引くサブヘッドライン（小見出し）
- Instagramの紹介
- 何かで「No1」を獲得したという証拠
- 権威のある人からの推薦
- お客様の声
たとえばですが、
こういったものを配置すれば、
訪問者は、あらためて「注意」と「興味」が
引きつけられることは間違いありません。
こういったものは、
「その製品がすばらしいことの証明」
になるからです。
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そのうえでいえば、変化球として
- 小見出しとストーリー
- 小見出しとメリット
- 小見出しと根拠
- 小見出しと挨拶
こういったもので
ボディーコピーを開始するものアリだと思います。
どれを選んだらいいのかという「判断基準」については、
ヘッドラインに対応したものであればベターです。
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たとえば、
ヘッドラインで「実績」を打ち出したのであれば、
ボディーコピーの最初は、その根拠となる「お客の声」。
ヘッドラインで「人気」を打ち出したのであれば、
ボディーコピーの最初は、Instagramの写真と声。
ヘッドラインで「権威」を打ち出したのであれば、
ボディーコピーの最初は、「推薦の声」。
こういった判断の仕方があります。
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もし、上記のようなものをヘッドラインで
とくに打ち出していない場合は、
- 小見出しとストーリー
- 小見出しとメリット
- 小見出しと根拠
- 小見出しと挨拶
こういったものが有効になります。
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御社のLPは、いかがでしょうか？
ボディーコピーの「最初」を意識できているでしょうか？
とくに考えずに、「購入ボタン」を
いきなり配置しているということはないでしょうか？
ぜひ、ボディーコピーの「最初」には、
「適切なコンテンツ」を配置するようにしてください。
